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重慶化妝品加盟店新品銷量好關鍵在哪?

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重慶化妝品加盟店新品銷量好關鍵在哪?

發布日期:2017-05-25 作者: 點擊:

第1式:導購培訓

 

新品上架前,對導購員進行培訓,全面了解新品信息提高貨品認知度,並提高自身的銷售技巧、服務能力,這樣才可能進一步加深顧客對新品的好感。

 

第2式:活動造勢

 

策劃活動時要造勢,有優點講優點,沒有優點講特點,沒有特點編故事。給顧客一個進店的理由,將新品上市放進活動裏,與滿世界的“新品上市”區別開,給予顧客新鮮感。

 

第3式:營銷核子彈

 

制作“營銷核子彈”,精美醒目的POP能在吸引顧客上發揮很大的作用。顧客若通過一次“核子彈”買到了滿意的産品,那麽下次的作用就會非常明顯。

 

化妝品加盟店新品銷量好的10個關鍵!


第4式:邀約要早

 

新品上市時電話邀約要突出“早”,強調新品品鑒會第一批只邀請尊貴VIP,限時三天等,給予顧客被尊重感。品鑒會要突出品味,無須將門店鋪滿。

 

第5式:死守正價

 

死守正價,新品不打折。代替打折可以准備超級贈品、主打情感營銷等,給顧客以無法抗拒的報價。

 

第6式:搭配促銷

 

搭配促銷,賣給顧客第二件:將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓顧客一次性購買更多的商品。

 

第7式:組合策略,刺激購買

 

超級贈品策略和免費策略可以使消費者很快地熟悉産品,刺激他們的購買欲望,使産品迅速打開市場從而達到品牌記憶營造的效果。

 

第8式:精心陳列

 

精心陳列,讓消費者眼前一亮。給予重點推廣的新品最顯眼的位置。這是新品促銷最好的廣告。將新品進行重點陳列還能讓消費者盡快了解産品的特點,迅速提高購買欲。

 

第9式:氛圍打造

 

新品上市時商家更要關注氛圍和體驗。比如試用,分析顧客對産品是否滿意。

 

第10式:産品分析

 

對貨品適銷與否做出判斷。依據顧客試用率和在與顧客的交流溝通中對當季新品做出適銷與否的判斷,並及時做好商品的調換與存備工作,爲即將到來的節日銷售旺季做好准備。

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